Objectifs - Programme

OBJECTIFS

Pouvoir réagir efficacement dès les premiers incidents de paiement

Choisir opportunément les solutions adaptées à sa structure

BÉNÉFICES OPÉRATIONNELS

Identifier toutes les procédures non contentieuses de recouvrement à la disposition des entreprises

Opter pour la procédure adaptée à l'incident de paiement

Débuter en autonomie la procédure non contentieuse de recouvrement au bon moment

I/ La surveillance de ses cocontractants : un préalable pour anticiper un incident de paiement

Qui sont vos contractants ? peut-on identifier leur degré de fiabilité financière ?

• Les outils de surveillance du débiteur

• Les modalités pratique de lutte contre les retards de paiement

II/ La gestion des incidents de paiement

Quelles sont les étapes de la gestion des incidents de paiement : combien d’appels ? de courriers ? de mises en demeure ? et dans quels délais ?

• Les mises en demeure : intérêts et inconvénients

• Formaliser une mise en demeure efficace : le bon moment et le bon ton

III/ Les règles de compensation de créances

Comment se prémunir contractuellement des incidents de paiements dans le cadre d'une relation contractuelle suivie ?

• Les mécanismes de compensation de créances à la disposition des entreprises

• L'intérêt pratique des clauses de compensation contractuelles

IV/ Les acteurs du recouvrement amiable de créance

Comment choisir le bon interlocuteur externe de recouvrement selon le montant de la créance et sa nature.

• Rôle et pouvoirs des avocats, huissiers et agence de recouvrement

• Comment choisir en pratique selon sa situation le bon acteur de recouvrement

Public

Chefs d'entreprise

Directeurs ou responsables juridiques/administratifs ou financiers

Services de comptabilité

Experts-comptables

Avocats

Prérequis :

Une connaissance de l'origine des incidents de paiement (commande non reçue, procédure collective, mauvaise foi, etc.) et du profil des débiteurs (taille de la structure, patrimoine, type de société ou d'entreprise individuelle, etc.)

Les Plus :

+ Support pédagogique

+ Des modèles de mise en demeure et d'échéancier

+ Un tableau synoptique de tous les délais de paiement par secteur d'activité

+ Un modèle d'une clause de compensation de créance

Formateur – Évaluation

Avocat au Barreau de Paris depuis 17 ans, le formateur, fort de sa pratique quotidienne auprès des tribunaux judiciaires, a pu identifier la pertinence des process amiables à mettre en place au sein des entreprises. Ainsi il forme les participants au lancement en autonomie des procédures amiables et efficaces de recouvrement.

Méthodes pédagogiques :

S’appuyant sur les connaissances des apprenants, le formateur alterne entre présentation théorique des outils à la disposition des entreprises et application immédiate aux problématiques des participants.

Réalisation de cas issus de la pratique du formateur et de la jurisprudence récente.

Au fur et à mesure de l’action, le formateur évalue par des exercices (cas pratiques, mises en situation et jeux de rôle) l’acquisition des compétences par les participants.

Moyens d'évaluation :

Un QCM est proposé au début de la formation puis en fin de stage afin de mesurer l’apport de la formation.

A l’issue de la formation, l’apprenant évalue à chaud la qualité de la formation.

Après la formation, le participant évalue l’impact de la formation.

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