Négocier avec les partenaires sociaux : les bases pour réussir
INCONTOURNABLE

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Prix
1400 €

Durée
2 jour (s)

Homologation
Aucune

Code
SOC61

Objectifs - Programme
OBJECTIFS
Maîtriser le cadre juridique de la négociation
Appréhender les étapes du processus de négociation et les livrables correspondants
Préparer sa stratégie de négociation
Identifier les thématiques négociables au niveau de l’Entreprise
BÉNÉFICES OPÉRATIONNELS
Définir vos priorités en matière de négociation et bâtir un agenda social
Appliquer les mécanismes de négociation
Faire face aux situations imprévues en réunion de négociation
Intervenir avec agilité en réunion de négociation
CAS PRATIQUE :
Dans le cadre de la préparation d’une négociation sur la base d’un cas « fil rouge » les participant verrons les points suivants :
I/ Le nouveau contexte réglementaire de la négociation
• Le principe de faveur
• La représentativité syndicale et les acteurs en présence
• Quiz sur les changements juridiques
II/ Les modalités de la négociation collective
• Les conditions de validité des accords collectifs
• Les partenaires de la négociation sociale
• La composition de la délégation syndicale
• Le déroulement de la négociation
• L’objet et la forme des accords
• Le contentieux de la négociation collective
• Le renouvellement et la révision des accords collectifs
• La dénonciation des accords collectifs
• L’effet sur le contrat de travail du nouvel accord
• Quiz sur les règles en matière de négociation
III/ Les techniques de négociation
• Mettre en place les conditions favorables à la négociation
• Structurer sa stratégie de négociation
• Les tactiques
• L’argumentation constructive
• Le maniement des concessions
• Identifier les besoins des partenaires sociaux
• Accompagner la mise en œuvre de l’accord
Public
Chefs d’entreprise, dirigeants, ou membres de la direction.
Cadres amenés à négocier avec les partenaires sociaux
DRH, RRH
Prérequis :
Public ayant une pratique du dialogue social (animation des Institutions Représentatives du Personnel et connaissance du fait syndical en entreprise).
Les Plus :
+ Un support pédagogique
+ Plusieurs fiches méthodes de préparation à la négociation
+ Fiches ressources pour décrypter les cultures syndicales de négociation
Formateur – Évaluation
En charge des négociations pendant plusieurs années dans un grand groupe d’as¬surances, le formateur intervient régulièrement en entreprise pour aider à la structuration de la stratégie de négociation. Connaisseur du fait syndical, il permet aux participants de monter en compétence sur la prépara¬tion des négociations.
Méthodes pédagogiques :
Formation opérationnelle alternant des éléments techniques, théo¬riques et des exercices (quiz et cas pratiques). La mise en situation et les travaux collectifs favorisent l’échange et l’ancrage des connaissances et des bonnes pratiques à connaître en matière de négociation.
Au fur et à mesure de la formation, le formateur évalue par des exercices collectifs la capacité des participants à mettre en œuvre les éléments de négociation.
Moyens d'évaluation :
Un QCM est proposé au début de la formation puis en fin de stage afin de mesurer l’apport de la formation.
À l’issue de la formation, l’apprenant évalue à chaud la qualité de la formation.
Après la formation, le participant évalue l’impact de la formation.

Catalogue Formation